欧派家居：前三季度营收同比下降16.21%，关闭536个门店

10月28日，定制家居龙头欧派家居（603833.SH）发布公告，今年前三季度，公司实现营业收入138.79亿元，同比下降16.21%。

三季度营收降幅扩大。三季度，欧派家居实现营收52.93亿元，同比下降21.21%；今年上半年，欧派家居营收85.83亿元，同比下降12.81%。

具体业务板块，橱柜实现收入40.29亿元，同比下降21.99%；毛利率为30.62%，比上年同期减少3.28个百分点。衣柜及配套家具产品营收71.87亿元，同比下降18.99%；毛利率为40.88%，比上年同期减少5.72个百分点。

分渠道看，欧派家居最重要的渠道为经销店和大宗业务，前三季度一个营收降幅扩大，一个由增转跌。前三季度，经销店的营业收入为103.93亿元，同比下降18.90%，上半年该渠道营收的降幅为17.58%；大宗业务的营收为23.48亿元，同比下降12.33%，上半年该渠道的营收同比增加0.97%。不过，今年前三季度，欧派家居直营店的营收同比增加4.09%，至5.28亿元。

利润收入方面，前三季度归属于上市公司股东的净利润20.31亿元，同比下降12.08%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17.63亿元，同比下降19.88%。

三季度利润降幅小于上半年。三季度，欧派家居归属于上市公司股东的净利润10.41亿元，同比下降11.56%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.87亿元，同比下降12.62%。

分渠道看欧派家居的利润，三季度的数据均好于上半年。前三季度经销店和大宗业务的毛利率分别为35.59%和27.61%，同比增加1.53个百分点和0.33个百分点；上半年两个指标较去年同期分别是增加1.32个百分点和减少2.82个百分点。直营门店的毛利率最 高为56.24%，同比减少2.39个百分点，上半年的营收则是同比减少4.70个百分点。

在门店数量方面，截至9月底，欧派家居拥有门店数量8180个，较去年底的8716个减少536个，较上半年的8329个关闭149个。具体而言，仅有铂尼思品牌门店的数量在增加，至三季度末为549个，较去年底增加84个；门店数量最多的欧派品牌仍拥有5504个，较去年底减少509个；欧铂丽品牌较去年底减少76个至1002个；欧铂尼品牌较去年底减少28个至973个。

对于门店数量的变化，欧派家居称，门店变动与公司经销商经营计划调整、优化招商及经销管理政策等因素相关，存在着短期波动的特点。

9月2日召开的2024年半年度业绩沟通会上，欧派家居董事长兼总裁姚良松介绍，公司成立30年，第 一次遇到负增长，公司要进行大的改革，对激励机制模式再造等。姚良松同时表示，单品类营销到大家居营销的转弯，之前的预期有些乐观了，没想到这个弯的难度更大，需要的时间更长，导致的结果就是整体目标向下修正。

如何应对当前的新形势？姚良松在业绩会上介绍，今年欧派家居还在继续改革。姚良松介绍，不太赞成打价格战，对行业不好，大家都焦头烂额，也不符合企业发展的规律。