浙江安吉县杭垓镇9家木制品企业合资办厂

近段时间，浙江安吉县杭垓镇木制品行业发生了一件新鲜事：镇上9家木制品企业经过多次协商，决定共同出资成立一家新企业——安吉航木园艺木制品有限公司。目前，该公司正在报批审核。都说同行是冤家，那究竟是什么原因让9位同行业的企业主走到了一起？这家新企业又怎样运作？

优势互补撬动“9合1”

先来看这9家企业的组成结构：1家为规上企业，即杭垓镇木制品行业的“领头羊”——松森；4家为中小企业，以福林竹木制品厂为代表；还有4家为电商经营得不错的小企业，以五棵松木制品厂为代表。对于为何要成立新公司的问题，9位企业主各有说法。

松森从1996年创立至今已有近20年，该镇不少木制品加工厂都曾为松森供货配套，后来陆续单独接单，扩大生产规模。“现在杭垓的木制品行业竞争很乱，因为技术含量低，所以极易被模仿，往往我们开发出来一款新产品，第二年就有同行在生产，并以低价和我们竞争。”松森公司相关负责人说，“这严重阻碍了客户开拓和行业良性发展，我们希望行业内的企业共同组建一家公司，规范市场秩序，以地域品牌的名义，在公平竞争的前提下开发国内市场。”

以福林竹木制品厂为代表的中小企业则认为，抱团之后对电商发展有好处。该公司负责人表示，福林在户外休闲家具方面拥有原料采购、先进设备的优势，可以借助新成立的公司抱团发展电子商务，增加线上的销售量。

已经在电子商务领域打拼9年的五棵松木制品厂则更看重品牌。“松森在杭垓木制品领域拥有一定品牌影响力，9家企业共同努力，打造杭垓木制品的地域品牌，以提升产品附加值，同时带动线下销售。”五颗松木制品厂负责人认为，新成立的公司规模更大，对专业电商人才的吸引力更大。可见，杭垓木制品行业“倒金字塔”结构的企业分布，对新公司各有不同需求：规模企业希望营造公平竞争的环境，4家中小企业希望借力电子商务闯市场，还有4家电商企业则希望借梯登高，依托实体企业实力和地域品牌提升附加值。

引入职业经理人

9家企业，三种不同的需求，但共同的想法都是让杭垓木制品这个行业越来越好。那么，9家企业都寄予厚望的这家新公司该如何运作才能“一碗水端平”？据透露，航木园艺公司将聘请职业经理人运营管理。目前，该公司已经锁定电子商务职业经理人，正在积极接洽中。9位木制品企业主则成为安吉航木园艺木制品有限公司的股东，并不直接参与经营。但与普通股份公司一样，重大决议需通过董事会商议。

在对外销售上，该公司使用独立品牌，即航木园艺公司的标签，产品仍由股东或镇内其他木制品企业提供。在销售渠道上，该公司将以网络电商为主，准备先在淘宝试水，然后扩展到天猫、京东等平台。

“如果遇上同类型产品竞争，则由第三方公司的技术监管进行质量鉴定，选择更为物美价廉的厂家生产，在同等质量条件下，优先选择股东的产品。”安吉航木园艺木制品有限公司法人代表、松森木竹工艺有限公司总经理俞世民介绍说，这样一来，不仅保障了股东的利益，也规范了行业秩序，有利于打响整体品牌。

“相当于这9家企业都是航木园艺的供货商，订单适合谁，就由谁来生产。”俞世民表示，只有采用职业经理人和第三方公司技术监管的方式，才能达到不偏不倚的效果。

此外，航木园艺还将致力于形成一套质量监督体系。据悉，新成立的航木园艺公司内部除法人代表外，四个股东负责市场营销，四个股东负责品质监管，两者互相独立运作，以品质、质量闯出杭垓木制品的地域品牌。

对于一个正处于竞争环境较为混乱的行业来说，9家企业能够走到一起抱团发展是件大好事。虽然初衷很美好，但目前还刚刚开始，新公司甚至还未开始运作，结果如何还有待时间验证。现在我们只能对其报以美好的祝愿，希望该行业从竞争走向竞合之后，能获得成功。虽然一个公司的成立和一个行业的发展是纯粹的市场行为，但小编认为，对于这样的好事情，相关涉企部门在企业管理、电商发展、人才引进等方面，应给予更多关注，或找找缺点，或提提建议，使这家被行业寄予厚望的企业能够健康成长。