浙江九川竹木周松珍:借助电商拓展销售渠道

竹木制品是一个传统产业，在目前这个大环境不太好的形势下，最关键是销售渠道要改变。我们目前借助电商这个销售渠道，把原来的一些传统渠道，像商超渠道、传统经销商渠道，逐步减少它的市场份额，从而加大电商的市场份额。

为什么要实现转变？因为电商短期的回款速度非常快，现金流可以保证，这一点对于现在的企业非常重要。我们原来的商超系统，传统经销商系统，不仅积压物资，资金周转也慢。

另一个是市场上回馈过来的意见和建议，我们在半个月时间马上就会发现，这样才能及时调整产品结构和销售方式。而像原来的传统渠道像商超、传统经销商，起码是三个月以后才会返回过来，一旦发现有问题就来不及了，那个损失是会非常大的。所以电商渠道回款速度快，返回意见及时，减少了大量时间，其实是我们现在这个环境更需要的，通过这个渠道让自己企业做的更好。

——浙江九川竹木有限公司董事长：周松珍