品牌家具套餐抢占市场 小品牌遭灭顶
随着家居行业运作的不断成熟,商家们的销售“道行”也越来越高深。就当前最热门也最吸引消费者眼球的“套餐”来看,低廉的价格已经让消费者欲罢不能。家装套餐,橱柜套餐,5月份曲美家具推出的16800元买齐21件家具的“家具套餐”更是让人心动不已。“家具套餐”这个新的营销名词给了不少“花少钱买品牌家具”的消费者提供了便利,同时也在酝酿着一场家居行业生产格局的改变——知名品牌家具是在借“家具套餐”的力量来抢夺市场份额,行业洗牌在即?
一、一万元可以买下整套家具的利与弊
对于家具单品动辄上万的高价,很多工薪消费者表示“吃不消”。而早在今年5月,知名品牌曲美家具在22周年之际推出家具套餐,14299元可购齐19件,16800元则可购齐21件。曲美老总曾经表示,这套定制产品比其他产品便宜了30%-40%。而在大型卖场里,部分知名品牌也打出来家具套餐的招牌,。“18件家具仅售15420元,一套100平方米左右的房屋基本够用。”家具销售人员介绍。这位销售人员还表示:如果不喜欢18件家具套餐,还有“卧室六件套”和“客厅四件套”可以选择。“如果哪件家具你不满意,我们还可以帮你量身定做,改换其他款式,加一点费用就可以。”
面对如此低价的知名品牌,部分消费者很支持,认为这种销售方式既节省消费者一件件“淘”的时间,最重要的还省了不少钱。而也有消费者不买账:家具套餐的产品一般都是按尺寸制作,不一定符合某些家庭的需要,如果你选择特别定制,那就意味着要特别加钱!而且消费者的品味不尽相同,不是所有人都会喜欢套餐里的所有家具,面对这种情况,消费者要么只能选择多花钱再购买另一款单品,要么就只能忍痛割爱。更有消费者质疑:那么低廉的价格会不会质量不保啊?家具套餐存在的缺陷让它的销售份额比较有限。
二、知名品牌低价揽客小品牌遭“灭顶之灾”
在“后金融危机”时代,消费者的“购买神经”颇显脆弱。忽涨忽跌的销售额让“家具套餐”有了存在的理由。商家推出优惠套餐,既能满足消费者花最少的钱买最合适的产品的需求,也能促进销售加快资金回流,保证企业的生存和发展。该业内人士认为,由于套餐在同品牌家具的销售额中的占比不大,并不会影响到其原本的定位及主打产品的销售。
然而,大品牌的“家具套餐”策略无疑是对小品牌中低端产品的严重打击,以前小品牌中低端产品还凭借其价格优势与大品牌家具分一杯羹,如今家具套餐让他们在品牌、质量、价格上都失去了原有的优势,这对于他们来说,无异于灭顶之灾!小品牌家具产品未来的出路不容乐观:生产出价格更为低廉的产品预示着要么质量不保、要么利润不保;除非把小品牌打造成大品牌,这样的可能性少之又少,大部分小品牌长假无法实现。
“家具套餐”时代的都来是家具行业的又一次整合,是杂乱无序的小企业像设施完备的大企业整合的一个过程,它的盛行似乎在预示着家具行业洗牌在即,新的行业格局或许在不久的将来就会出现,让我们拭目以待。