林氏木业林佐义：传统木业的数据化革命

　　林佐义翻看送给他的《福布斯》中文版杂志，浏览结束之后，突然抬头很认真问：“你们写稿子也是有模板的吧？”——骨子里，林佐义就是这样一个人，希望手中有一把量尺，将所有事情、所有人数据化，从而量产推广出去，包括他的林氏木业。

　　未满28周岁的林佐义，在佛山经营着年销售额3亿元的阿里顺林家具有限公司，旗下品牌林氏木业是在淘宝网上创业起家的自有品牌。林氏木业去年年销售额突破3亿元，每年稳步增长，平均年增长率100%，连续五年在淘宝网家具类目中蝉联年度销量冠军，如今用户数量发展到了250万。

　　发展至今，林氏木业的产品已经半数以上由其公司自主设计、生产、包装，公司员工300多人，其生产线上拥有3个家具工厂、4个仓储，总面积十几万平方米，工人1,200人。所有这些的起点，是1.1万元的学费。

　　2007年夏天，林佐义刚刚21岁，当时还在佛山当地一所技工类学校就读计算机专业，二年级刚刚结束。那个时候的他完全没有料想到六年后自己会拥有一家年销售额3亿的公司，更准确的说，出身普通菜农家庭的林佐义只希望快点毕业、赚钱糊口。因为技校三年级虽在外实习，但仍要交学费，林佐义觉得毕业证的用处不大，索性直接辍学，拿着1.1万的学费开始创业。

　　他的第一笔生意是为企业做门户网站。当时这个行业还时兴，但不幸的是，这位当时还不善与人交流的技术宅男常常碰壁，常常外出派传单、拉生意时空手而归。短短不到半年时间，手里的资金所剩无几。

　　绝处逢生之时，林佐义在百度上邂逅了淘宝。此时在淘宝网开店铺，无需任何成本，只需注册账号，上传身份证扫描件即可。这对于囊中羞涩的林佐义来说，无疑是救星。

　　他做了简单的分析，佛山乐从长久以来都是全球最大的家具集散中心，成本可以低至商场价的两三折。将附近家具厂商的产品拿到互联网上去卖，相对于传统渠道来说，具有绝对价格优势。而此时，在淘宝网的服装类目虽然有所发展，但是家具类目几乎为空白，而其他电商平台的家具类目更是为零。这正是进入该市场的高红利时期，一旦占领了第一高地，易守难攻。

　　另外，家具行业在传统渠道有诸多劣势：竞争大，辐射半径小，需求人群少，渠道成本高，资金积压也严重，生产线长，与供应商沟通差。而在互联网家具企业中，这些看似无解的问题都迎刃而解。

　　于是林佐义在淘宝网开了小店“林氏木业”。当时，林佐义只是代理周边厂商的家具，将他们的宣传册扫描件上传到淘宝店铺。但是他在那个时候就已经有了品牌的概念：保留产品原有品牌的前提下，在所有产品名的最前面加上“林氏木业”的字样。而这个做法直到2008年、2009年才成为整个行业的常态。

　　同样与人打交道，敲键盘做客服，林佐义却一点不觉得辛苦。他回忆说，有时候晚上会遇到下了单却不肯付款，一直聊到凌晨4点钟的客户；早上睡梦中迷迷糊糊，听到电脑上的“旺旺”叮咚一声，就爬起来继续工作。说这话的时候，他却仍旧满脸享受的表情。

　　在接下来近一年内，他几乎一直单打独干。尽管困难时，也有家人朋友的帮忙，但是他拒绝家族企业。他说：“很多潮汕企业都是家族企业，所以成的时候很快，因为家族力量；败得时候也很快，因为家族纠纷。”

　　林佐义始终坚持数据化的现代企业管理模式。即便到2009年年初左右，公司只有五六十人，他也坚持数据化的薪水制度：公司的每一位员工的薪水都是由40至50个指标计算而来，包括每个月的业绩浮动指数也计算在内，以将员工的回报与长期工作表现结合，激励员工不断努力。公平、透明的制度得到了全体员工的认可。

　　作为老板，林佐义还是一位大方的老板。他认为“企业做得好不好”的一个重要衡量标准就是“员工过得好不好”。林氏木业全体员工平均月薪8,000元左右，去年11月薪水最高的一位业务员月薪高达11万。据了解，几乎每位在林氏木业供职超过一年的员工，几乎都已经有能力买房子；公司楼下的停车位几乎都被林氏木业的员工“霸占”了。

　　事实上，2010年之前的淘宝网动荡剧烈，大量的商家升起又落下，许多员工出走创业。因为那时淘宝门槛很低，独立创业并非难事。这种局面是那时的每一位淘宝创业者都遇到过的，包括林佐义。