浙江庆元鸿佳竹木从小赠品里做出大商机

　　压板、剪切、磨板、包装……昨日，庆元鸿佳竹木有限公司车间里，工人们正忙碌着赶制几批春节前交货的订单。元旦前，这家公司刚赶出10万片洗衣板发给海尔公司。

　　作为中国竹制品产业基地，庆元有着200多家竹木加工企业，除了几家产值超亿元的大企业，大多数中小企业为本地品牌企业做贴牌，规模较小，且竞争激烈。

　　如何在“红海”中生存发展？中小竹木加工企业的“鸿佳”另辟蹊径——为知名大品牌做赠品。在这条道路上，鸿佳不仅保证了订单，其产品质量也因知名大品牌的苛刻要求而不断提升，而更重要的是借助高端品牌，打响了自身在业界的知名度。

　　“鸿佳”与“海尔”的合作已有两年。“‘海尔’下单量十分大，洗衣板年订单达到40多万片，效益很不错。”公司总经理何环法告诉记者，“‘海尔’是从其他品牌那里听说了我们公司后，才联系上我们，其实‘海尔’并不是‘鸿佳’第一笔赠品单子。”

　　让“鸿佳”真正吃到赠品市场“第一杯羹”的是世界卫浴知名品牌——美国摩恩公司(Moen)。当美国摩恩(中国)有限公司联系上“鸿佳”时，何环法非常吃惊。“摩恩公司在市场上找了很久，比较了很长时间，最终选中了我们。”何环法说，虽然接下摩恩的订单有些战战兢兢，但他紧抓机会，严控质量，准时交单。很快，产品得到了摩恩公司的肯定，此后大品牌的赠品订单接踵而来。

　　赠品订单填补了“鸿佳”生产淡季空白。“而且单子数量大、质量要求高、交货时间短，对企业管理层和基层工人都是一种考验。”何环法表示，这对企业提升各个方面都是一种助推。

　　虽然在赠品市场中分到了一块蛋糕，但何环法并不满足于此。“接下去，我们将不断加大投入，在做大赠品市场的同时，加强产品研发，在自主品牌上也有所突破。”何环法自信满满。