欧林雅-《毛竹·毛巾》节目文稿
提要：
播音：毛竹能变毛巾？四十岁的他想不到花一千块钱买来的稀罕玩意儿会在四年内销售近亿元，也因此被评为“湖南十大创富人物”。
同期：
播音：一个概念怎样串起了十余家企业，也串起了片片竹林以及千家万户的大市场？
同期：
播音：《我的家园我的梦》系列访谈之《毛竹·毛巾》——傅泽星，《乡约》拜访！
小标题：我猜我猜猜猜
主持人：观众朋友们大家好，欢迎收看《乡约》，我是肖东坡，我现在是在湖南省桃江县松木塘镇桃江林场，今天节目一开始，我先给大家看几样东西，酱油、果酱、土、食用油、两块毛巾，来，这位大爷，告诉我，看到这几样东西，给你带来怎样的联想？大妈？做饭？热了用毛巾擦擦汗？土用来干啥？小伙子？小姑娘？
观众：（变魔术、爆炒果酱、做菜、郭冬临、洗衣粉广告……）
主持人：这些东西干啥用？咱们请上今天乡约的嘉宾傅泽星！
嘉宾上场：
主持人：听说你准备把这些东西分别倒在毛巾上？怎么倒？你是不是最近心情不太好？
傅泽星：
小片2：（观众反应心理语言）好好两块毛巾，就这么糟蹋了……可惜啊！他这是要干啥？
小标题：不怕脏的毛巾
现场试验、洗涤：
主持人：哎，不用清洁剂？这一块就能洗干净？如果这个油污的毛巾放上一小时，用水一洗也是这个效果？放上一天呢？不用洗洁剂？厉害啊！
傅泽星：
小片3：（观众反应心理语言）这是啥做的毛巾啊？高科技！多少钱哪？咱不差钱！这到底是啥毛巾啊？无语……
小标题：咱家毛巾不一样
主持人：你的毛巾是啥做的？竹子？（道具：一小节竹子）这个能变成这个？怎么变成这个咱一会再讲，跟普通毛巾相比，你的毛巾还有啥不一样？吸油、平直、吸水（现场试验）、火烧（后期插画面闪回）、透气、寿命、不掉毛、袜子不臭脚、竹林没有鸟因为没有虫子、竹醌、出差放兜子里不馊、内裤这块凉爽舒服。
傅泽星：
小片4：音乐起童声：古人爱修竹，潇洒临幽轩。劲节有高致，清声无俗喧。
播音：竹子，属于速生植物类，其自身繁殖能力强，栽种成活后当年生笋成林。我国是世界上竹子产量的大国，占世界竹资源总量的30%。古人以梅、兰、竹、菊四君子，雅寓人的品格。今天，一缕竹香却早已渗透我们生活的各个角落。
小标题：毛竹的作用
主持人：竹子除了能做毛巾还能做什么？体恤、袜子、内衣、床上用品（躺在这个上面，那就是在竹林中睡觉啊。）？
傅泽星：
主持人：2005年你花了1000块钱买了几百条竹纤维毛巾？那个时候你家里存款有多少？2006年你的营业额是多少？2007年？2008年？2009年呢？哎呀妈呀，改变了一个人的命运啊！
傅泽星：
小片5：（下节精彩同期……）怎样的人生故事，成就此间竹乡传奇？小段广告后乡约继续为您讲述！
广告一：
提要：
小标题：竹子毛巾一笔帐
主持人：一亩地能产多少竹子啊？现场有知道的吗？多少竹子能产一吨竹纤维？一条毛巾需要多少竹纤维？一吨竹纤维能产多少毛巾？一条毛巾能卖多少钱？平均十万块啊？如果做成内裤、袜子体恤衫，那可就不是十万块了啊！
傅泽星：
小片6：（竹林、乡村空镜）字幕：1965年，傅泽星出生在这里，湖南省湘潭县易族河镇云龙村。萧萧江上竹，依依遍山麓。那茂密的竹林中，承载着傅泽星有关年少的记忆……
小标题：竹乡记忆
主持人：从懂事时候起父亲就生病是吗？家中的经济来源是什么呢？后来父亲的病好了吗？家中没有了顶梁柱那日子怎么过啊？靠母亲一个人？还记得自己穿的第一件新衣服是什么样吗？这么多年还记得什么颜色啊！新鞋呢？（不穿鞋），那个时候你觉得最好的生活、最好的工作是什么？在乡村里实现这样梦想的唯一途径是什么？村里考上大学的多吗？哪所大学？
傅泽星：
小片7：考上大学、走出乡村、当上工人、站过柜台、跑过营销……20年间傅泽星成为某企业部门负责人月入万余，娶妻生子日子殷实，人生似乎已成定局。2005年，已入不惑之年的傅泽星却发现了一样东西，自此，他平淡安稳的日子一去不复返了。
小标题：创业创业四十不晚
主持人：2005年，你第一次见到竹纤维毛巾？人家怎么试的？还擦皮鞋？你觉得这是好买卖？有市场需求投资又不是很大。你那个时候不是在企业干分公司经理吗？一个月能挣多少钱？不少了，65年出生四十岁了为啥还想着创业呢？听说你岳父家很有钱？你多大结的婚啊？那时候你一个月能挣多少钱？他们家那时候有多少钱哪？在光环下生活咋了？大老爷们咽不下这口气。在家谁说了算哪？经济基础决定上层建筑在家没有话语权哪。现在你的企业比你岳父大了吧？你媳妇来了吗？我知道她为啥不来了，她也不想在你的光环下生活。
傅泽星：
小片8：古人苏轼曾有诗云：可使食无肉，不可居无竹；无肉令人瘦，无竹令人俗。你听听，人家苏东坡都说了：“无竹令人俗”哇。深信暗含竹香、不沾油污的毛巾必有市场的傅泽星，从见到竹纤维毛巾不到三个月，竟然辞去了月薪一万的公司经理职务，租了个三十平米的小店面，说啥也得摆脱岳父母的光环，再苦再累也要自己干老板了！
小标题：老板再小也是老板
主持人：租了个三十平米的小店面？在什么位置？一年租金多少钱哪？装修要花多少钱？进货要多少钱？雇人要多少钱？你算过一个月要卖多少毛巾才能回本吗？想过卖不掉怎么办吗？又要回到岳父光环下去了。开张第一天卖了多少？都是托儿吧？开张第二天呢？雇人销售你做啥呢？到哪推销？小区？如果我是饭店老板，你怎么说服我？还有广告词？亲自刷碗？省钱、对人有好处？随身还携带着酱油和油？给人擦车还给你带来生意？不掉毛？开张第一个月卖了多少钱？第二个月呢？第三个月呢？那跟你以前收入差不多啊？老板再小，也是老板啊！
傅泽星：
小片9：陆游诗云：溪光竹色两相宜，行到溪桥竹更奇。对此莫论无肉瘦，闭门可忍十年饥。或许是沾了许多人喜爱竹子的光吧，小店开张代理经销，竹纤维毛巾的生意也是越来越好，不到半年傅泽星却觉得当这三十平米的小店老板有些屈才了。
小标题：代销不如自己做
主持人：你怎么想到自己加工竹纤维毛巾？怎么办？找一个效益不好的毛巾厂容易吗？你给人代销毛巾进价是几折？若是自己做呢？你租下了一个毛巾厂？花多少钱？自己同时做毛巾厂的老板？你进口原料原料竹纤维？咱们自己不能生产竹纤维。（道具竹纤维）做出来了？（道具半成品）怎么不合格？问题出在技术上？亏了多少钱？回家又笼罩在光环里了吧？怎么办？找大的毛巾厂？做出来了？你觉得自己生产与跟成熟的企业进行合作有什么好处？
傅泽星：
小片10：（生产纪实）生产的问题解决了，成本下来了，可是原材料竹纤维却要不断进口，成本居高不下不说，还要受制于人。日后，傅泽星如何在短短几年内搞定原料问题，如何整合十余家加工企业，如何建立自己品牌做大做强，种种精彩，广告后回来！精彩同期（体现情绪高点、重在突出环保细节）
广告三：
提要：
小标题：解决原料，效益大增
主持人：竹纤维都是进口，也意味着有大部分效益我们不能控制是吗？你最终怎么解决的？他们生产出来出口，出口再卖回来卖给你？直接从国内进成本又降下来了吧？
傅泽星：
小片11：（打电话联系业务的纪实）从代理经销到进口原材料自己生产，再到自己解决原材料再度降低成本……所谓：逸气假毫翰，清风在竹林。达是酒中趣，琴上偶然音。许是那淡雅高节的竹香使人聪慧吧，好一个傅泽星，竟穿针引线，开始进行更大的整合。
小标题：用品牌整合品牌
主持人：跟原料企业合作你解决了原料的问题，跟生产企业合作你解决了生产问题，你就光负责销售了是不是？你好像把竹纤维的概念开始向更多的棉纺织企业辐射延伸？都有那些企业？你用什么来统领？人家要是自己生产自己卖不行吗？你开始有自己的品牌了？还有形象代言人？还不止一个？高档、时尚，几年前你还一个饭店一个饭店推销毛巾呢？各地都有销售网点了吧？这次回家见到岳父腰杆硬了吧？
傅泽星：
小片12：宋人杨万里有诗云：带雨小酣三日后，出墙忽喜一梢长（字幕）。竹子是地球上生长最快的可再生植物，一次种植一劳永逸，在竹笋发育成竹子的过程中，一个昼夜就能长1.5米，恢复一棵20米高的树需要60年，而一棵20米的竹子只需59天即可再生，因此砍伐后很快便能恢复成次生竹林。生产竹纤维产品，有利于实现“以竹带棉，还地于粮”（字幕）、减少石油化工原料生产纤维，降低不可再生资源的消耗，大面积、长期使用，环保意义着实不小。
小标题：竹香惠泽千万家
主持人：生产竹纤维的产品也带动你企业的效益了吧？能让你每年多收多少竹子？老百姓是不是也跟着沾光了啊？这得问咱种植户。
竹纤维基地负责人：
主持人：种植毛竹效益咋样啊？越来越多的人种了吧？
竹林种植户：
主持人：是毛巾加企业的领导吧？傅泽星的出现给你企业带来了什么样的变化？效益。
毛巾加工厂：
主持人：他这一带动大伙效益都跟着提高，也等于帮着咱政府做事儿了吧？农民收入提高的怎么样？咱们政府对于竹产业会给予什么支持吗？
当地领导：
主持人：现在都销售到什么地方？下部有何打算？有何梦想？
傅泽星：
主旋律加精彩同期和纪实：
结束语：四年前四十岁的傅泽星第一次见到竹纤维毛巾，今天年销售近亿元的竹纤维产品已经深入到我们生活的各个角落。我们看到创业的念头、敏锐的把握、智慧的整合、环保的概念，让人的一生也由此改变。傅泽星的故事讲完了，本期节目内容我们将刊登在栏目的联动媒体，欢迎观众朋友浏览查询。好了，这里是《我的家园我的梦》系列节目现场，今天就是这样，下周六晚9：17分，再见！