毛巾行业新变革

　　目前，中国毛巾行业发展已经进入了品牌制胜时代。在内需不断增强的情况下，毛巾作为日常消费品，可算是家纺领域内的幸运儿，相对于家纺其他品类产品，如床品、布艺、地毯、窗帘等耐用消费品而言，毛巾可算是快销品。面对巨大的市场潜力和机遇，上万家的毛巾企业该如何把握呢？

　　我们发现从头到脚，从吃的到穿的，人们基本上都会选择固定品牌，如宝洁公司的洗发产品，欧莱雅、联合利华、资生堂的面部用品等，唯独人人每天都在使用的毛巾领域，却还是一个相对空白高地，至今未有强势品牌出现。毛巾行业并不缺少综合实力强的企业，如孚日、亚光、喜盈门等。但规模大的企业并不意味着就能够获得更强的市场优势，过去中国一直实行的高能耗、低附加值的订单贸易模式值得每个企业深思，自主创新、集约化生产、产业链升级都是非常必要的。尤其是毛巾品牌的推广塑造，不仅有助于提升产品附加值，更是打开国内国际市场的利器。

　　据上海劲释咨询公司对毛巾行业整体趋势分析，毛巾行业将在如下几个方面具有较大的变革和发展。

　　高端巾品重创新

　　毛巾系列产品的销售渠道除了原有的流通批发市场、超市卖场、百货公司以外，还有以毛巾作为主线产品在一二线市场开设的专卖店。这种运营模式，已经成为发展趋势，终端产品还将和内衣、袜品专卖店进行混合销售。

　　消费者将更加注重时尚、环保、装饰、健康、个性化的产品功能，因此毛巾行业必将掀起一场产品创新大战。取胜的关键不在于产品的技术含量有多高，而在于产品是否贴近消费者，并满足他们特别的需求和生活方式，例如目前市场上开发的毛巾玩具在武汉等地区销售火爆。改变原有的产品形态，开发毛巾新需求是关键所在。以毛巾为面料的浴衣浴袍、家居服、沙滩包、玩具、休闲服饰也将成为新的市场增长点。

　　激烈竞争更深层

　　毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段，进入到更深层的终端竞争阶段、服务竞争、以及商业模式竞争阶段，谁能够最大化地整合资源，尤其是现代商业零售资源，并有效地与目标消费群建立持久的深度沟通，谁就将在区域市场乃至重要的战略市场形成较强的竞争力，有效地阻止跟进者得跟进，为占领全国市场奠定基础。

　　女性市场新领地

　　女性对毛巾的需求和档次，远远高于男性和其他消费者，而且女性是家庭消费的主要影响者和购买者，占领这一市场，获得女性消费群的芳心，将决定企业在中国毛巾行业的市场地位。目前洁丽雅和孚日都请了大牌的明星作代言，但洁丽雅未能利用好徐静蕾知性独立的特征和风格，与中高端女性群体心理需求很好地对接互动，让目标消费者形成特别期待拥有的感受。

　　事实上，作为现代都市女性，有很多生理需求和心理需求未得到充分的满足和宣泄，这恰恰是毛巾企业进行创新，占领市场的源头，如美容毛巾的深度开发，可爱造型的毛巾设计都受到这一群体的喜爱。对许多还没有把精力投入到内销市场的毛巾企业来说，它山之石，可以攻玉，应当避免走别人的老路。

　　品质达标是必然

　　由于最初孚日和亚光制定的毛巾国标标准，某些指标过高，如pH值，导致许多毛巾企业的产品的某些关键指标未能达标，虽然目前不是大问题，但是可能对企业未来的发展，和品牌推广带来负面影响，如产品出现掉毛质量问题，导致不少消费群流失，广告、渠道做得再好，效果也不大。