上下游联姻，企业间渗透加快

　　“没有任何一个时期，中国家纺企业能像现在一样表现得这么团结。”中国家纺研究专家、注册设计师肖海参观中国国际家纺博览会后这样感慨，“这或许是金融危机的积极面，让整个家纺业界手挽手联合起来。”

　　肖海所说的“空前团结”指的是企业之间的合作程度进一步加深，合作范围进一步延伸。

　　如果是以前，各个企业表现得非常保守，亮相的展台裹得密不透风，“禁止拍照”的字样格外醒目。企业之间表现更多的是一种竞争关系，而合作却极少公开露脸。

　　企业互赠“橄榄枝”

　　的确如此，在这次家纺大展上，企业联合参展的现象随处可见。

　　中国竹纤维联盟旗下合作的60多家企业联袂参展，这是企业间合作加深的有力佐证。

　　作为天竹联盟的重要成员山东天源家纺有限公司经理殷勇对此认为：“天竹产业联盟是以天竹纤维产业链条为纽带，以信息共享、整合开发资源为前提，由河北吉藁化纤有限责任公司等43家企业发起组成的社会经济组织。这次联盟成员以整体形象参展，是遵行联盟章程中的规定，为成员企业市场实现、产品集成和产品宣传所做的具体策划和举措。”

　　天竹联盟此次参展面积达1000平方米，有60多家成员企业同场亮相。天源家纺是最大的竹纤维毛巾企业，以天竹联盟成员身份参展进一步展现了天源实力，巩固了天源的产业龙头地位。

　　无独有偶，上海弘瑞达家纺偕同8家生产企业共同参展。这在其他展会上是绝无仅有的现象，在为别人宣传的同时也推广了自己。

　　弘瑞达家纺是悦达纺织与浙江弘生集团共同投资在上海组建的一个集贸易中心、设计研发中心、信息集散中心为一体的专业平台。在这个平台的背后，有8家生产企业，从棉纺、织造、印染到成品对弘瑞达家纺进行强力支持，同时，弘瑞达家纺也带动8家生产企业共同发展。

　　悦达纺织与浙江弘生集团都是在家纺行业中非常有影响力的龙头企业，与一些专做设计研发成品面料企业不同，由两家企业共同组建的弘瑞达家纺在8家生产企业的强力支持下，完全具备了为家纺品牌企业提供一站式服务的能力。

　　上海弘瑞达家纺总经理徐晓烨谈到：“弘瑞达家纺在这次上海国家家纺展上展示的新型面料与成品受到行业人士与客商的一致好评，关键是新技术的应用领域进一步扩大。弘瑞达家纺展示的好几款面料与成品都是采用了冷转印技术。新技术的应用让面料不但绿色环保，符合市场发展趋势，而且在生产成本上也比一般的活性印花面料成本低，具备了价格竞争优势。面料色彩呈现、工艺合成都能完美实现设计效果。”

　　与此同时，浙江北天鹅股份有限公司、新世嘉家纺（南通）有限公司就羽绒家纺项目也签约发布，宣布“北天鹅羽绒家纺（南通）有限公司”成立。

　　两家公司强强联手，投资1亿元打造国内一流的羽绒家纺生产基地。项目建成后该公司将拥有4条一流的水洗羽毛生产线，具有年产羽绒羽毛5000吨、年产羽绒被100万件的生产能力，3年内将实现5亿元销售额。此项目凭借北天鹅28年的专业羽绒制品制造经验和生产实力，以及依托南通巨大的家纺市场，将专注于国内家纺品牌羽绒制品OEM贴牌供应。

　　这只是展会上众多合作现象的“冰山一角”，2009年金融危机的蔓延让家纺企业意识到必须抱团合作才能共御风险，上下游对接大大降低了经营成本，达到取长补短的效果。

　　上下游一体化提速

　　“中国家纺企业要降低成本，在经济低迷形势下获取更多的利润，企业间的横向联合是一条有效的途径。”肖海这样认为。

　　上下游一体化是家纺产业发展的大趋势，原料企业和成品企业、坯布企业和印染企业、被芯企业和件套企业，以往各自经营，靠市场部门跑单子，而且接单完成后，互不沟通，生意做成合同也就终止，这种情景是企业自我封闭、相互猜疑造成。

　　“这个跟整个产业环境密切相关。”肖海分析认为，“家纺产业有自己的特性，设计、研发、款式、花型等各种要素都跟市场的销量息息相关，也直接涉及到企业利益，所以整个行业对接发展缓慢也在情理之中。”

　　上海家纺大展给出了一个信号：企业间的深层合作，存在的巨大效益冲淡了所谓的“侵权”说，合作共赢是一个起码共识。

　　“家纺企业除了在技术、营销领域的合作，上下游企业在价值观的传递中也应有合作。”肖海这样分析，“在技术、成本优化、供应链优化、品牌建设等方面，都需要整个行业上下游企业通力合作。只有家纺行业整体形势良好，这个行业中的每一个环节，无论是原料供应商、成品生产商，还是经销商，才能获得更好的生存空间和发展前景。”

　　在展会上，记者看到了上下游“无缝对接”的可喜的一面：原辅料供给商已经开始去协助或者配合家纺成品企业打开消费者市场，家纺成品企业也在技术、成本方面的合作进一步加强，在品牌建设、提高终端品牌影响力和美誉度上进行增值、优化服务，当金融危机持续蔓延的时候，这些也就成为家纺上下游企业逆势共赢的秘密武器。