加拿大SPF在中国10年发展历程
青岛加之林(张总)
---加拿大SPF在中国10年历程
2001-2005年推广木结构房屋
2006-2008年推广景观材市场
2007年“蝶变之年”---进入建筑口料和木龙骨市场（中建材从北方天津撕开一条口子，之后大量SPF进入中国市场）。
2008-2010年快速传播（托盘包装，家具辅料，床铺板，木龙骨，墙板等各领域）
---加拿大木业之美（强度高、质量稳定、用途广泛、循环可再生）
---国内进口商困局(门槛低)
1.SPF规格单一，等级明确，简单易学
2.批量可大可小，国外价格差小，容易操作
3.市场逐步打开，需求加大，跟在大公司后面
---SPF推广困局
1.SPF（SPF行情报价，SPF厂商名录）含水率高，规格单一，难以用于家具，门窗行业，2次烘干成本高。
2.SPF等级主要按照强度来分（用于造房子），难做到物尽其用。2&BTR允许缺边度30%，允许蓝变。
3.采购价格差不多，销售价无法控制。造成库存积压，价格竞争，赚钱很难（应该只有30%人赚钱）。
4.进口商层次差别大，缺少联合，低层次价格竞争，整个行业面临艰难。大进口商无法引领市场。
---加拿大供应商困惑
1.规格单一：规格单一，应用不灵活，需要再加工，造成市场接受慢。
2.竞争激烈：不变规格变价格，卖好价格很难，加上同行业竞争。
3.需求不稳：市场好的时候一窝蜂采购，很快没货，推高价格；市场不好，怎么推都不要。
a)鸡肋般的市场---面对俄罗斯和新西兰材的竞争，面对同行的竞争，要销量，就要牺牲利润。
b)边缘化的市场---中国暂难成为加木材主要市场。美国和日本可以有高价买家
c)纠结的市场---做也担心，不做挺留恋，暂时处在纠结中。
应对：
1．加强行业联盟---针对中国市场统一价格，统一渠道，“长期中国战略”，(同等级差10-15美金)
2．增加产品差异化---利用资源和海运优势
3．增加客户差异性---对中国客户进行分类，分区域，避免价格竞争及渠道控制混乱。
（笑话：某留学生打给国外供应商要FlowerFlagPine…）
国内进口经销商期望：
a)研究商业模式，引领产业升级
b)加强木材应用推广，宣传低碳环保
SPF的应用---刘总Homatey
1）SPF和俄罗斯材材质相似。
2）科学分级系统(主要从结构和强度来分级),NLGA为加拿大分级系统
3）资源优势
4）价格优势
1.建筑用口料(对木材最大的浪费),但最大用量。
2.木结构---胶合梁、原木结构、多层木结构
应用实例---装修(龙骨),挂板、集成材、挂板(做别墅)、家具(抽屉板、地板、婴儿床、桑拿房、桌子面、沙发内料、门业(门框、低等级做门芯板)、地板业---基材、防腐(2X4,2X6,用Premium或J-Grade)
其他，托盘（托盘行情报价，托盘厂商名录）、包装箱（包装箱行情报价，包装箱厂商名录）
SPF未来有潜力的市场
1.高层建筑墙体
2.组合式系统木模推广
加拿大木业协会---储(拯救地球，多用木材)
加拿大林产业工业代言人，是半政府、非盈利机构
---工厂生产加工
---景观工程(亭子、步道、户外家具)
---木结构建筑>
---建筑及包装
温哥华纬度高于哈尔滨，因为太平洋暖流，沿海湿润。
内陆主要SPF，沿海Hem-Fir(铁杉（铁杉行情报价，铁杉厂商名录）-冷杉（冷杉行情报价，冷杉厂商名录）)---55%，RedCedar(西部红柏)---20%，DouglasFir(花旗松)（花旗松行情报价，花旗松厂商名录）---15%,YellowCedar---5%，SitkaSpruce(西特加云杉)（云杉行情报价，云杉厂商名录）---5%
BC95%的森林为公有林，皆伐到择伐(兼伐),森林增长超过砍伐30%
WFP---Peter
年砍伐量---7.7百万方
WFP加工量在2百万方以上
8座工厂，最大每天4500方
铁杉通常树高35-55米，直径---90cm
冷杉---主要到日本(神庙、神台)
Cedar---天然防腐，不易变形，最轻
沿海D-Fir和美国不同，主要老生林，用作贴面(1000美金)
Sitka-Spruce西特加云杉---乐器
SFPWorldSales，数量上中国占25%，米国占12%,加拿大占25%，日本占23%，欧洲2%；中国产值仅占10%不到
(有个客人USD180卖不掉，但是另一个客人可以2800元/立方米卖)
加德---范总
WFP进中国一半是范拿
铁杉不像SPF暴涨暴跌
SPF烘干只要20小时(在加拿大)
开始做木结构，目前8栋，意向合同很多
中国承诺2020年碳排放占GDP比下降40-45%
中国建材碳排放占总排放40%
根据某研究所副所长，中国石灰矿只够用60年；水泥是70年的寿命
15-20年，40%房子要拆了重建
按照目前比例，2020年要进口5.89亿立方
绿苑(邓总)
红雪松（红雪松行情报价，红雪松厂商名录）---用于屋顶、室外墙板、室外地板，高级桑拿房(绝缘性)，钢琴厂(90度直纹，年轮不超过1mm，无节)
不含松脂、树脂，
目前市场小，但未来有潜力。