竹艺品上刻巴渝特色引来跨国订单

　　竹根灯、竹酒架、竹壳雕刻……这些融入了地方文化的竹制工艺品，正在受到欧美消费者的青睐。近日了解到，重庆有微企老板瞄准这一商机，在小小的竹艺品中加入三峡风情、巴渝吊脚楼、黄葛树等具有重庆特色的艺术图案，不仅让产品销量增长了3倍，还引来了欧洲企业的订单。

　　近日，在一号桥一家面积约30～40平方米的竹艺工坊内，看到了这些做工精细、极富巴渝特色的创意竹制品。老板文雨告诉记者，受父亲影响，他从事竹艺品设计已经快6年了。当他发现普通手工艺品已经不能适应市场需要时，决定将巴渝特色与家居饰品相结合，将民间文化融入竹制工艺品中。2008年，文雨正式推出了重庆民间艺术系列，并于今年5月申办了微型企业。当时，他的总投入仅10万元，主要用于购买生产设备、采购竹料以及人工、房租等方面。

　　文雨说，最初他的想法很简单：“传统的手工艺要传承下去，不仅要复合年轻人的审美观，还应加入当地的地方文化。”可没想到，融入了巴渝元素后，产品销量至少提高了3倍。

　　文雨告诉记者，来重庆旅游的外国游客特别喜欢这些产品，不少企事业单位也来批量定制礼品。最令文雨兴奋的是，他的创意竹艺品还引来了跨国订单。不久前，文雨参加了与卢森堡企业的贸易对接会，与卢森堡企业代表达成初步协议。对方表示，欧洲不产竹子，当地消费者每年都会从外地购买大量的竹制工艺品，其中有创意、整体精美、符合欧美生活习惯的家居饰品，如红酒架、桌椅、灯饰等特别受欢迎。

　　那这些产品定价如何？利润又如何？文雨表示，他的产品价格比其他的竹艺品便宜。竹壳雕刻工艺品在30～1000元不等，竹根系列家居饰品最高卖到500元/件。单月销量最好时，仅竹根系列产品月营业额就可达上万元。文雨还透露，他正通过微型企业联盟与一些高档的茶楼、餐厅接洽，推广产品，未来还准备设立工艺会所。

　　针对文雨的情况，重庆工商大学商业模式专家姜维表示，文雨选择了较为成熟的商业模式，有助于控制风险，但发展空间、赢利也将因此受限。作为外销产品，首先要保持地域特色和匠人特色，突出手工制作，不断纳入新的文化元素；其次，最好选择特有地域的原材料。