千企联动 德州张大庄镇做大做强家具产业

赶订单，搞促销，做宣发，宁津县张大庄镇1000多家家具企业厉兵秣马，都在为即将到来的“双十一”销售盛宴备足货源。

桌椅之乡看宁津，宁津桌椅看大庄。10月29日，德州日报“乡村振兴双镇百村调研行”采访团走进张大庄镇，深入探究这个家具特色镇振兴发展的“流量密码”。

兴建园区 实现多方共赢

如果要给张大庄镇家具产业找个坐标，非绿动能共享产业园区莫属。一座座现代化厂房鳞次栉比，统一的深灰色外观简约大气，整个园区车来车往、一派繁忙。

走进山东尚禧家具有限公司，工作人员正忙着筹备新品发布会。总经理杨贵祥介绍，公司**研发出一款高端胡桃木衣柜，价格大约10万元一套，与此同时，公司也在加大中低端家具的生产力度，以满足市场需求。

作为招商引资项目，为何会选择来到张大庄镇？“我们看中了这里庞大的产业规模和完整的产业链条，在园区生产上实现互补，成本降低，利润能提高一倍以上。今年1月至10月，公司销售额超过2亿元。”杨贵祥坦言，2020年，公司从北京搬到这里，成为园区**批入驻企业。“入驻产业园，节省了几千万元的厂房建设成本，租的厂房面积有1.6万平方米，一共上下4层楼，房租每年不到100万元，而在南方城市，同样的标准厂房，租金一年起码得四五百万元。”

为达到强链、延链、补链的效果，张大庄镇绿动能共享产业园区先后招引北京梵几、汇丰、山东兴派等行业龙头企业入驻，谋划实施家具产业“家具仓储超市”项目，为家具企业提供仓储中转新平台，降低企业物流成本，提高企业产品转运效率。

“园区投资近3亿元，建成现代化喷漆车间5个、高标准加工车间9个，

入驻企业30余家，辐射带动全镇1000余家相关企业聚链发展，年销售总额超60亿元，2022年1月获评国家级林业产业示范园区。”张大庄镇党委书记张国明说，园区实行共担式投入，政府投资建园区吸引社会资本，以出租为主的形式进行投资成本回收，实现了政府、环境、企业、群众四方共赢。此外，该镇正逐步推进家居制造展销特色镇建设，在一期建设完成的基础上，规划建设128亩的仓储物流园区、面积达5.8万平方米的国际展厅，还建有多个新社区。双碓社区和农民工返乡创业园、学校等已建成，孵化园等配套设施正在建设中，更好服务快递物流和家具产业的发展。

练好内功创新开拓市场

2017年，宁津家具产业迎来了一场“刮骨疗毒”——县里关停了1500多个小型木器加工企业。

家具产业如何做到工业生产与生态环境保护协调发展？张大庄镇组织党政干部、家具企业负责人，赴江西省赣州市南康区考察学习。考察归来后，绿动能共享产业园区拔地而起，引进环保达标的高端喷漆系统及流水线，小企业、小作坊集中进区入园，实现规范化生产，一站式解决了安全生产及环保问题。

“随着市场竞争的日益激烈，张大庄镇原本粗放的生产方式逐渐失去了优势，想要持续发展，必须从制度、环保、创新、品牌、人才等方面努力，走规模化、专业化、品牌化的道路。”张大庄镇家具协会会长李永彬认为。

宁津县汇源木业有限公司正是内外兼修的典范。公司一楼展厅摆放着几十张适老化木床，董事长李文强正在与团队沟通直播注意事项。最近，滨州一位客户订了300套适老化家具，公司近期一直在赶订单。

“现阶段，适老化家居用品成为市场的新宠，必须提前抢入赛道。”李文强称，“公司今年销售额已达5000多万元，逆市飘红的秘诀就是产品更新换代快，紧跟市场走向。”该企业最早做欧式家具，后来改做美式和新中式，2023年开始做适老化家具全屋定制，最近接到不少来自全国各地的订单。

抱团发展 做强产业链条

采访团来到位于双碓村板材市场的山东诺盛木业有限公司时，公司总经理沈希剑正在与宣发部研究“双十一”预热方案。

“今年淘宝‘双十一’官方预热从过去的2次增加到了3次，折扣为满300元减50元，力度很大。我们预卖了500多万元的家具产品，好于预期。”沈希剑介绍说，“公司主要做淘宝电商和天猫电商，售卖的产品从餐桌椅扩展到衣帽架、茶几等，年销售额超5000万元。之前我在广州做家具销售，那边思想更活，学到了很多电商营销理念和窍门，2018年回乡创业，宁津产业链条比较齐全，货源特别充足，镇里给了很多优惠和扶持政策，解决了我们不少后顾之忧。”

张大庄镇双碓村党支部书记沈德奎见证了全镇电商发展的十年历程，他介绍说，2013年，双碓村最早在镇上搞起了电商；2015年，张大庄镇入选“中国淘宝镇”，双碓村、刘庄村、清明寺村入选“中国淘宝村”，全镇网店总数达到530家，今年上半年电商销售额超5亿元。

“家人们，这是一把黑胡桃木椅子，做工考究，坐着特别舒服，现在下单享受‘双十一’超低特惠。”在张大庄镇电商基地，网红“山东云姐”正在直播，拥有3万粉丝的她，每年销售额超过2000万元。

站在电商基地一楼大厅门口的特色镇**规划展板前，镇党委副书记、镇长刘旭龙介绍，镇上全力为家具企业搭建好电商平台，定期举办电商培训，招引更多电商人才，持续擦亮“宁津家具”特色区域品牌。为零基础电商创业者提供免费创业场地，统一配备直播全套设备，免费为创业者提供教材，手把手教创业者直播技能，推动电商企业实现由“单打独斗”向“联村联企、抱团发展”联动共赢发展转变。

“我们立足特色镇产业优势、文化优势，规划建设覆盖15个村庄的衔接乡村振兴集中推进区，着力打造‘双镇合一、双核驱动、一区引领、三生融合’的空间形态，将特色镇定位与培育壮大产业集群、发展工业经济全面结合起来，切实推动特色镇镇域经济投资总额、亩均投资、营收总额、税收总额、亩均税收、就业人数等持续增长。”对于未来发展，张国明信心满满。