乡镇业务以及家具厂渠道发力，兔宝宝板材业务逆势上扬21%！

近日，兔宝宝发布2024年前三季度财报（以下简称为报告）。报告数据显示，截止报告期末，兔宝宝前三季度营业收入约64.64亿元，同比增长12.79%，前三季度净利润约4.82亿元，同期增加5.55%。报告显示，兔宝宝前三季度装饰材料业务收入为53.66亿，同比增长17.65%，其中板材业务收入为34.84亿，增长21%。板材业务占比65%，依然是兔宝宝主要营收。在报告期内，兔宝宝的销售收入有显著增长，净利润也保持正增长趋势。

多渠道发展奠定业绩上涨基础

兔宝宝的主力业务，也就是装饰材料业务，有六大核心渠道——家装渠道、易装渠道、家具厂渠道、乡镇渠道、工装渠道、新零售渠道。

对装饰材料市场来说，如今的业务端口始终游走于下沉市场。从报告来看，兔宝宝前三季度的增量点主要集中在零售分销渠道中的乡镇业务以及家具厂渠道业务，分别是49.7%和36.8%。而装饰公司渠道业务占比约10.5%，工程渠道业务占比仅约3%。

究其原因，得益于兔宝宝对乡镇渠道业务的大力拓展以及家具厂渠道业务的销售力度加大。

对于乡镇渠道业务，兔宝宝在前三季度完成了建店1001家的优异成绩，以此支撑三四线城市乡镇市场占比较高的板材零售业务，并且开拓线上引流线下派单的新零售业务以促进销量提升，这也正是兔宝宝在定制家居工程业务营收下滑的情况下仍能实现正增长的主要原因。

家具厂渠道业务方面，兔宝宝销量增速达到30%以上。据统计，目前兔宝宝合作的家具厂数量已超过两万家，在家具厂渠道独立运营后升级渠道政策、产品体系等多个维度，紧跟板材行业变化趋势，维持良好运营的现状。

品牌塑造与市场推广双轮驱动

作为人造板头部企业，兔宝宝的知名度足够高，企业形象也足够积极，兔宝宝以“让家更好” 为企业使命，强调为消费者提供高品质的家居产品和服务，让消费者的家居生活更加美好。这一使命贯穿于企业的生产、销售、服务等各个环节，增强了品牌的亲和力和认同感。同时将健康环保作为品牌的核心价值和定位，顺应消费者对家居环保的关注和需求。通过不断提升产品的性能，为消费者打造绿色健康的家居环境，在市场上树立了良好的品牌形象。

在市场推广上，兔宝宝加大终端市场的投入力度，以直属的分公司为抓手，以行政省为单位设立省级销售分公司，在核心市场和重点市场进行更精细的管理与拓展。分公司立足各区域，积极协助、引导客户开展渠道拓展工作，规范渠道市场管理。通过分公司对区域市场的深入了解，能够更好地制定适合当地的营销策略，提升对经销商的服务水平和管控能力。

在终端市场方面，自2024年1月至今，兔宝宝总部以及各地分公司及经销商已经举办大大小小近百场线下终端推广活动，兔宝宝以线下会议与工厂游学等多种形式加深企业与经销商、家具厂和终端消费者的联系纽带，通过面对面的沟通，确保经销商和家具厂能够第 一时间准确理解公司的发展方向，以便更好地配合公司的整体营销战略。增强合作伙伴品牌忠诚度与归属感的同时，及时收集市场反馈，帮助总部及时调整和优化内部运营策略，使产品和服务更加贴合市场需求，增强品牌在市场中的竞争力。

在2024年需求下行的态势下，兔宝宝能够保持营收和净利润的双增长，这也是多措并举的结果。兔宝宝在公告中表示，未来将会进一步加大颗粒板、封边皮和柜门板的销售力度，并且继续关注市场动态，积极调整经营策略，以应对市场变化带来的挑战。

随着各地建材家居促消费“以旧焕新”活动逐步落地，以及国家促进房地产“止跌回稳”系列政策逐步落地，未来的人造板行业整体形势将有所好转。