洞悉市场需求，江苏传统木业主动“翻新”出海

是再吃几年“老本”，还是主动“翻新”？不少传统行业的制造企业，近两年开始了新的布局。

“家具这样的大件产品，跨境物流运输、上下游环境都复杂，如果还像以前那样压低利润拿订单，早晚会被瞬息万变的国际市场‘打趴下’。”昆山立衽家具有限公司关务杜秀玲说，公司前几年就开始布局新的发展方向，总结起来有几个关键词：做品质、差异化、谋创新。最近随着天气变化，该企业先行设计了一款羽绒沙发，不仅保证了舒适度与保暖性，内置钢架与回弹坐垫也让产品兼具稳定性，更符合人体力学设计。产品一推出就受到很多客户欢迎，斩获了大量海外订单，“今年前三季度，公司已实现出口2100万元，同比增长22%。”

应对新的需求变化，家具产业链上游的原辅料企业也在“翻新”，并成功开拓海外市场。“我们生产的定向刨花板主要用于家具制造原料和家装装潢打底，相较于普通刨花板，具有强度高、形变小、环保、易加工等特点。”茂友木材（江苏）有限公司关务负责人张旭钏介绍，企业年产量约30万立方米，今年**尝试出口，不少家居、工程产品端的国际客商对其原料的性能青睐有加，企业海外订单不断。

传统不代表“旧”，它依然有经典的价值，但需要足够的“新意”，从而撬动全球市场产生新的需求。据南京海关统计，今年前三季度，江苏省出口家具及其零件282.6亿元，同比增长14.2%。