竹产业如何才能破除出口困局？

　　1-7月的外贸出口数据中，椅业以出口额38626万美元，占安吉县出口总额的65.4%、同比增长5.5%的成绩，再次展示了支柱产业的实力；而同为老牌产业的竹木制品行业却不容乐观，降幅23.4%，份额只占全县出口总额的19.7%。

　　一增一减，为何是完全异样的结果？以县内资源发展壮大的竹制品行业，在没有反倾销、反补贴的顾虑下，为何数据屡次下滑，这一现象让业内人士很是纳闷。

　　县外经局外贸科科长林向东告诉记者，我们尝试历史告诉未来，用历史给我们启示，从2003年县里组织企业走出国门开拓国际市场的情况看，如今椅业的强势和竹产业的相对弱势都有其必然性。

　　走出去赢得未来

　　在去年的境外参展摊位费补贴名单上，恒林家具拿到20万元的“封顶”补贴，名单上列出的59家受补贴企业中，竹产业企业只有寥寥11家。林向东表示，从补贴的数据可以看出，竹产业企业的境外参展力度远远小于转椅行业，开拓新市场的几率也就大大降低。

　　订单是决定外贸企业生存状况最直接的因素。特别是在外需萎缩的经济危机时期，如果没有新市场的替代，订单危机也就在情理之中了。

　　单从外贸出口数据看，截止7月份，竹产业龙头“永裕”完成出口1416万美元，降幅20%以上。该公司相关负责人表示，其实部分原因要归功于企业在今年半年以来及时参加德国汉诺威地面铺装材料展、广州国际家具展等多个展会、积极拓宽市场的结果。

　　林向东介绍，永裕、雪强、中源、福浪来、华夏等比较热衷于通过展会“走出去”的企业，外贸出口依旧保持较好的形势，不至于大幅度下降，企业生存空间尚且较大。

　　而恒林的日子更加滋润，多年来不断境外参展的惯性效应显现。截止7月份，公司完成出口4241万美元，增幅6.94%。公司销售副总梅益敏表示，坚持“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的理念，通过参展扩大市场版图，为企业带来新客户、新订单。“现在南美洲、东欧、非洲、东南亚以及中东的一些国家的订单正在不断上升，这和多年的参展效果分不开。”

　　受到展会特性局限

　　难道面对潜在的订单、客户，竹产业的部分企业家无动于衷？

　　林向东表示，对国际上风靡的家具展、地面铺装材料展来说，竹产业因其产品(竹凉席、窗帘、地毯、竹地板)局限性，参展的适应性较低，一定程度上影响了竹产业企业走出去的步伐。

　　据了解，我县每年主要参加的境外展会主要是德国科隆国际家具展、德国汉诺威地面铺装材料展、新加坡国际家具展、马来西亚国际家具展、美国芝加哥国际家具展等，其产品多为家具、地面铺装材料性质，竹产业参展的选择空间较小。

　　在今年上半年的60多家次境外展览企业中，永裕、中源等参展的竹产业企业，选择的展会也局限于汉诺威地铺材料展，用于竹地板的营销推广。

　　采访中，多位竹产业企业负责人表示，企业迫切需要加快走出去的步伐，而可供企业参展的展会数量太少。依靠外贸业务员开拓国际九大新兴市场的峰晖竹艺负责人说，峰晖依靠的是产品的多样性，而适应多而杂的竹制品产品的展会很少，我们会选择广交会这样的综合性展览。

　　林向东也表示，目前竹制品企业对广交会参展热情不亚于县内的转椅企业，只是广交会的展位太少、次数也少，不能满足产业“走出去”的需要。

　　关键在于眼界和意识

　　开拓新市场并非朝夕之功，参加境外展会是长线投资，企业家的意识是非常关键的因素。

　　据统计，任何一次国际展会的费用至少10万元，更需要参展企业费心尽力包装展品、布置展台，而一两次展会又很难直接为企业带来订单。林向东介绍，从2003年政府组织企业“走出去”参展之后，有不少企业半途而废，但坚持下来的如今已是产业龙头。一位政府官员向记者透露，当“走出去”的风潮传到安吉的时候，椅业企业主的敏感性和前瞻意识明显超过竹产业企业主，出现现在的“两极分化”现象是有历史原因的。这些曾背靠“竹海”胸有成竹的企业主也时常感叹起步晚了。

　　“椅业能保持强劲的出口势头，很大程度上得益于长期坚持‘走出去’带出的惯性效应。”林向东表示，从历年的展会情况来看，椅业占了7成以上，企业家的长线投资意识强。

　　如今，已有部分竹产业的企业主甚至对企业的销售经理喊出“给你们钱，给我闯出去”的呐喊。正如现在拼命开拓国际国内两个市场的永裕负责人所言，只有一次次的参展才能给客商留下深刻的印象，企业才会有新市场、新客户、新订单。