政策扶持 《泰國》家具大量出口東協國家

泰国建材及家具产业，在政府积极扶植发展及推动下，内需扩大、进出口成长，更计划成为东协家具产业中心。台商可掌握此商机，搭桥泰国，拓销东协市场。

建筑材料产业是泰国国家经济的重要支柱之一，有效推动泰国的经济成长。泰国军人银行经济研究中心预测，在泰国投资建设基础设施专案和开发东部经济走廊（EEC）政策推动的有利条件下，泰国建筑材料产业在2017年的成长率可望达4.5％，预估市场总额可达6,080亿泰铢，呈现持续增长前景。

泰国拥有丰富的天然资源，因此建材产业拥有比其他产业更为有利的发展条件和前景，可利用丰富的天然矿产进行加工生产，例如水泥、瓷砖等，而泰国积极推动城市化，再加上与邻近国家柬寮缅越（CLMV）经济连结的发展，对建筑材料有巨大的需求。除了建材产业，泰国商业部也制定目标推动泰国发展成为东协家具出口中心，鼓励厂商使用创新科技及增加创意设计提高产品之附加价值，提升竞争能力，促使泰国从过往的代工生产制造商，升级成为东协家具产业中心。

需求旺盛产值提升

曼谷是东协地区拥有最多商业和住宅建筑的城市，根据泰国设施管理协会报告指出，大曼谷地区有超过一万栋建筑、14万间厂房和50多个工业园区，而未来绿色环保建筑建材产品将是主流的发展方向。

而由于泰国政府推动经济发展措施、提高预算及积极推动基础建设投资项目，有效提振泰国房地产业的投资信心及建材需求，2017年起建材通路商皆增加下单补充库存，例如屋瓦、隔板、人造木材制品、木板及木制栅栏等，以支应市场需求，除了新建案外，中古屋的翻修也带来大量的建材需求，例如合成木材产品、智能混凝土和轻质砖等。

家具产业是为泰国带来巨额外汇收入的产业之一，根据泰国家具产业协会报告指出，2016年泰国家具及零配件的出口总值超过10亿9,400万美元，预期2017年将进一步提升至11亿4,800万美元，成长幅度可达5％。泰国政府也鼓励厂商增加产品差异化及创意设计，目前全球经济正在逐渐复苏，有助于贸易伙伴国增加关注泰国商品。

泰国家具产业协会主席Mr.Kirati也表示，泰国家具出口至东协国家呈现高速成长的趋势，出口之比例可望从目前的1％至2％，在未来三年内提升至10％，特别是柬寮缅越（CLMV）四国，随着东协经济共同体的成立，刺激各国的房地产及饭店投资迅速成长。

Mr.Kirati指出，美国和日本是泰国的两大主要家具出口市场，2016年出口至美国的金额达73亿8,727万泰铢，市占率19.27％；其次是日本的67亿8,726万泰铢，市占率17.7％；第三名则为中国大陆，出口金额达24亿7,422万泰铢，市占率约6.5％，而东协国家占泰国家具出口的比例则约为20％，越南、马来西亚和印尼市场都有很大的潜力，值得特别关注的是2016年泰国家具出口至越南达18亿875万泰铢，大幅成长57.62％，成为泰国家具出口的第六大市场。Mr.Kirati也乐观预估，2017年泰国家具整体产值可望达2,200亿泰铢。

绿建筑夯前瞻投资

随着环保意识抬头，曼谷近几年也积极推出强调环保的绿建筑建案，甫于2017年才完工的Circle2，是曼谷第一栋全方位运用科技及设计达到百分百节能的绿建筑，也是唯一拥有泰国科技部和能源部双认证的绿色环保住宅，所装置的太阳能电池发电蓄电系统，提供公共区域的照明用电，而公共区域及大楼外部采用LED照明灯具，有效节省82％的照明用电量，而自德国引进的双层中空落地玻璃幕墙，则比传统实体墙多出30％的隔热、隔音效果，而生活废水则透过再回收净化处理，成为大楼提供绿地所需之灌溉用水，另外空调热能也透过处理加热为洗澡水，平均每户可因此节省20％的电费支出。虽然绿建筑每平方公尺的建造成本，超出同类型建案20％，但看准初期环保的高投入能降低未来的生活成本，仍吸引建商勇于投资。

而在家具方面，木制家具由早期的实木板朝向人造板材方向发展，其中又以塑合板因具有绿色环保、高度技术密集及高自动化生产之特性，促使塑合板成为全球主流的人造板材。塑合板用途广泛，与胶合板及中密度纤维板相较，有价格较低与高环保系数等优势。

搭桥泰国拓销东协

一、设立生产或销售据点直接拓销：由于东协国家分别与中、日、韩、澳、纽及印度签署自由贸易协定，且2015年底东协经济共同体（AEC）正式成立，使泰国在区域内及与亚太重要贸易伙伴国贸易享有出口关税减让，因而直接在泰国投资设厂，可享有出口至其他东协会员国及中、日、韩等国之低关税优势，尤其智慧建筑等为泰国积极扶植发展之产业，泰国政府提供极优惠之奖励措施，鼓励外国业者在泰国投资生产。

二、与当地通路商建立良好关系：泰国居家装修市场，仍以传统通路为主，但是现代通路卖场市占率在近几年也持续成长，逐渐吞噬传统通路的地位。同时，传统通路也成为现代通路的客户，以建材市场而言，最重要的通路卖场为ThaiWatsadu，在泰国已有22家分店分布于20个府治；最大的家具零售通路商则是IndexLivingMall，产品种类包括家居摆设、沙发、卫浴用品、寝具、园艺设计、灯具造型、厨房设备等统统都有，目前全泰国已有34家分店，台湾业者可藉由泰国业者的通路切入泰国市场。

三、藉由展会切入市场：每年五月于泰国曼谷所举办的泰国国际建材及装潢材料展（ArchitectExpo），是泰国地区最重要的建材产业专业展，也是针对B2B及B2C的综合性建材展会，至今已办理31届。由于专业展览会是接触潜在买主最直接也最有效之拓销平台，建议我国业者可藉由参加泰国本地专业展览会之机会，争取泰国及东协各市场的商机。

绿河公司成功抢滩

台湾厂商--绿河公司是亚洲第二大塑合板厂，工厂位于泰国南方宋卡府边境，巧妙与泰国南部的橡胶木供应商建立稳定的合作关系，坐拥绝佳的竞争优势，可取得不虞匮乏的天然橡胶木资源。

绿河公司目前在泰国已有两个工厂，并于2017年投入第三个厂房的建造，预计在2019年第三厂完工投产后，其塑合板产能将超越泰国最大塑合板厂Vanachai，跻身亚洲第一大塑合板厂。绿河公司2016年营收超过新台币28亿元，客户包含板材贴皮厂与家具制造商，如中国大陆最大家具制造商欧派，除少量在泰国内销外，产品多销往中国大陆、马来西亚、印尼以及韩国等地，该公司致力推动自动化生产制造，塑合板产品之净利率可比同业高逾一成。